代理記賬電話銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

直截了當(dāng)法 業(yè)務(wù)員直接告訴客戶自己是做代理記賬的，詢問(wèn)客戶是否遇到工商或財(cái)稅問(wèn)題，以及是否有興趣了解公司的服務(wù)。 熟悉套近乎法 業(yè)務(wù)員通過(guò)詢問(wèn)客戶最近生意的情況，拉近與客戶的距離，并詢問(wèn)客戶是否需要資金支持。

深入了解客戶需求：在電話銷(xiāo)售過(guò)程中，首先要了解客戶的背景和需求。詢問(wèn)客戶的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀等問(wèn)題，以便提供更加貼合需求的解決方案。迅速建立信任：通過(guò)友好而專(zhuān)業(yè)的溝通方式，快速建立起與客戶的信任關(guān)系。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以提供一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品，從而增加客戶對(duì)代理記賬公司的好感度。例如，提供首次訂購(gòu)服務(wù)打折、贈(zèng)送小禮品等等，只要是能夠吸引客戶注意的優(yōu)惠活動(dòng)，都可以被運(yùn)用在代理記賬公司銷(xiāo)售過(guò)程中。

代理記賬電話銷(xiāo)售技巧和話術(shù)如下：了解客戶需求：在電話銷(xiāo)售之前，了解客戶的背景和需求非常重要。在交談中詢問(wèn)關(guān)于客戶的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)管理需求等方面的問(wèn)題，以便提供有針對(duì)性的解決方案。建立信任：通過(guò)友好和專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言表達(dá)，建立與客戶之間的信任關(guān)系。

代理記賬公司銷(xiāo)售話術(shù)： 溫馨提示法 業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板。 客戶：你好。 業(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊(cè)完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊(cè)完成了嗎？后期打算用會(huì)計(jì)嗎？ 客戶：可以考慮下。

聯(lián)系同行代供話術(shù)怎么說(shuō)

1、親 這個(gè)有點(diǎn)長(zhǎng)，親，您好，很高興為您解新人財(cái)稅渠道銷(xiāo)售聯(lián)系同行怎么說(shuō)答 代理記賬公司銷(xiāo)售話術(shù)：溫馨提示法業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板?？蛻簦耗愫谩I(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊(cè)完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊(cè)完成了嗎？后期打算用***會(huì)計(jì)嗎？客戶：可以考慮下。

2、面對(duì)客戶的不同回復(fù)，有不同的應(yīng)對(duì)方式。例如，如果客戶表示不方便，可以直接尋找其他聯(lián)系方式或結(jié)束對(duì)話。如果客戶表示可以加聯(lián)系方式，可以進(jìn)一步詢問(wèn)加QQ還是微信，保持對(duì)話的簡(jiǎn)潔。對(duì)于“我們有長(zhǎng)期合作的貨代”這種回復(fù)，可以以退為進(jìn)，表達(dá)如果客戶有新的需求，可以詢問(wèn)是否需要新的合作機(jī)會(huì)。

3、老熟人式關(guān)懷 嘿xx哥，我是小李，最近您過(guò)得怎么樣？我記得您曾提到資金需求?，F(xiàn)在利息已降至3厘，是否還有一樣需要？我們可以輕松地聊一聊，看看是否有適合您的新方案。 適時(shí)邀約 您好xx老師，我是前天試圖聯(lián)系您的那個(gè)人。

4、其實(shí)，做電話貸款的銷(xiāo)售話術(shù)與其他銷(xiāo)售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對(duì)性客戶的有效營(yíng)銷(xiāo)，于是我們知道了，做電話貸款的銷(xiāo)售話術(shù)只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設(shè)計(jì)，那么，請(qǐng)按下述的綜合話術(shù)套用即可： ***如客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！” 那么信貸員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。

5、電話銷(xiāo)售的目標(biāo)應(yīng)明確，開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，直接告知客戶你的目的，例如提供物流價(jià)格參考或添加聯(lián)系方式。 電話銷(xiāo)售的難點(diǎn)在于初次接觸陌生客戶，但這種經(jīng)歷是寶貴的，它能鍛煉溝通能力和抗壓能力。即使未獲得太多收獲，也不要?dú)怵H，因?yàn)槊看瓮ㄔ挾际窃诜e累經(jīng)驗(yàn)。 在通話中，客戶可能有不同的反應(yīng)。

代理記賬公司如何找客戶?這6個(gè)渠道你需要知道

1、代理記賬公司拉客戶方法如下。網(wǎng)站推廣引流 這個(gè)需要企業(yè)花錢(qián)去做，投入之前要充分考慮好投入產(chǎn)出比，以百度為例，百度推廣憑借強(qiáng)大的用戶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每天數(shù)十億次搜索請(qǐng)求、超過(guò)1億用戶瀏覽百度信息流、800億次定位服務(wù)請(qǐng)求，為客戶提供全系列產(chǎn)品廣告***覆蓋用戶生活十大場(chǎng)景。

2、在登記注冊(cè)公司的辦公場(chǎng)所找目標(biāo)客戶，一般情況下，這些場(chǎng)所的客戶都是潛在客戶，并且是最有需求的一部分人。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等方式來(lái)宣傳自己的業(yè)務(wù)，如線上廣告推廣等，這種方法費(fèi)用較高，但效果比較好。

3、其次，工商局蹲點(diǎn)法精準(zhǔn)度極高。新注冊(cè)公司必定會(huì)到工商局辦理相關(guān)手續(xù)，因此在這里尋找客戶，能獲得最精準(zhǔn)的目標(biāo)群體。有效的話術(shù)和溝通策略，可以輕松拓展一批優(yōu)質(zhì)新客戶，且成本相對(duì)較低，尤其適合剛起步的代理記賬公司。客戶轉(zhuǎn)介紹是一種可靠且高效的渠道。

4、下面介紹幾種代理記賬公司尋找客源的方式：網(wǎng)站推廣引流郵件營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)熟人介紹在維系好老客戶的基礎(chǔ)上，通過(guò)老客戶介紹新客戶，用這種方法獲取的客戶比較穩(wěn)定，不容易流失。

財(cái)務(wù)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

例如，可以告訴客戶公司擁有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員、先進(jìn)的軟件設(shè)備，擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、較高的客戶滿意度等信息。提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠與禮品在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以提供一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品，從而增加客戶對(duì)代理記賬公司的好感度。

銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。獲取成交締結(jié)的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

第八招：要求客戶轉(zhuǎn)介紹 人的分享是本能的，一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的。客戶是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時(shí)候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報(bào)，因?yàn)檫@是他心理極大的需求，有些營(yíng)銷(xiāo)人員這時(shí)候不好意思說(shuō)“幫我介紹幾戶吧”，這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。

對(duì)策：***用吹牛法、比心法和死磨法，通過(guò)堅(jiān)定決心、分享真實(shí)感受和堅(jiān)持不懈，說(shuō)服顧客?？偨Y(jié)：方法是技巧的捷徑，但熟練運(yùn)用需要持續(xù)操練。銷(xiāo)售員應(yīng)有意識(shí)地運(yùn)用這些方法，達(dá)到條件反射的效果。在顧客心中，除了成交，別無(wú)選擇。

突出增值服務(wù)：除了基礎(chǔ)的記賬服務(wù)，提供額外的增值服務(wù)能夠增加吸引力。比如財(cái)務(wù)分析、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)咨詢等，這些都能提升客戶的價(jià)值感知。明確下一步行動(dòng)：在電話銷(xiāo)售的結(jié)尾，要明確指出下一步的行動(dòng)。安排面談、發(fā)送詳細(xì)資料或合同等，確?？蛻羟宄酉聛?lái)的步驟，并提供必要的支持與跟進(jìn)。

我是一名剛?cè)腴T(mén)的財(cái)稅銷(xiāo)售,打電話呢。老是被客戶秒掛。可能是因?yàn)榉椒?..

首先來(lái)說(shuō)，客戶讓你們做外賬都是沖著你們公司的品牌來(lái)的。只有先讓客戶信任你們，了解你們才能贏得商機(jī)。就這一點(diǎn)而言，你不老板，你不能做主。你們既然負(fù)責(zé)客戶的外賬，那就應(yīng)該自己先做好安排，而不是問(wèn)客戶。要不然找你們干啥。

常規(guī)的客戶開(kāi)發(fā)手段大概有以下幾種： 電話營(yíng)銷(xiāo) 這是目前代記賬公司的主流銷(xiāo)售手段，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。

邀約的步驟和方法是：其一，使用電話、書(shū)信和電報(bào)。因?yàn)槊鎸?duì)面邀請(qǐng)難度很大，被點(diǎn)將的人會(huì)有時(shí)問(wèn)提大量的問(wèn)題，剛加盟的人無(wú)法應(yīng)付，會(huì)使其產(chǎn)生疑慮，所以，最好不當(dāng)面邀約。要告訴他你有一份好工作，比他現(xiàn)在的收入高3至5倍(太高了沒(méi)人信)，還盛情邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)一塊工作、創(chuàng)事業(yè)。

狹義的容靈活用工是指通過(guò)靈活用工平臺(tái)，將企業(yè)和員工之間的關(guān)系從勞務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)為更多的合作關(guān)系，企業(yè)降低用工成本，員工則獲得更多的靈活性以及個(gè)稅方面的優(yōu)化。但是如果選擇了不好的平臺(tái)可能會(huì)出現(xiàn)勞務(wù)人員參差不齊、手續(xù)不正規(guī)等問(wèn)題。

從會(huì)計(jì)人的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，拿到中級(jí)會(huì)計(jì)師證書(shū)，能給我們的提升和職業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。下圖為小艾財(cái)稅小編剛剛在全國(guó)最大的招聘網(wǎng)站的截圖，連最普通的會(huì)計(jì)職位都明確必須具備中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)證。沒(méi)有中級(jí)職稱(chēng)證，連找工作都會(huì)被HR鄙視。

創(chuàng)業(yè)資金籌措，是大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)最難解決的問(wèn)題，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生由于少有自己的原始資金積累，創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源主要有家里提供、同學(xué)合伙、借貸等形式，因此在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選時(shí)更要量力而行，不要選擇超出自己資金實(shí)力太大的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。